Анкета экономической
природы организации

Суть: участники компании — реальные люди, а не «мёртвые души» для схемы.
Высокий балл: реальные сооснователи/сотрудники с договорами и активностью.
Низкий: в составе числятся люди, которые ничего не делают и не выходят на связь.

Суть: компания реально работает, а не существует только на бумаге.
Высокий: есть выручка от клиентов, продукт/репозитории, команда, облако или офис.
Низкий: нет выручки, продукта и активности — пустая оболочка.

Суть: решения реально принимаются (встречи учредителей/совета, протоколы).
Высокий: регулярные встречи команды/совета, решения фиксируются.
Низкий: всё «на словах», документов и встреч нет.

Суть: компания создана для дела, а не ради дробления или ухода от налогов.
Высокий: нет искусственного дробления, льготы не самоцель.
Низкий: структура нужна только ради налоговой выгоды.

Суть: компания самостоятельна, а не «прокладка» внешнего владельца.
Высокий: свои решения, команда, инфраструктура; нет скрытого бенефициара.
Низкий: все решения принимает внешний «хозяин», компания — ширма.

Суть: участники — реальные самостоятельные специалисты, а не формальные подписанты.
Высокий: каждый реально работает и вкладывается.
Низкий: числятся, но не участвуют.

Суть: компания работает преимущественно силами своих участников, а не сторонних.
Высокий: основной объём делают сами участники.
Низкий: всё делают посторонние подрядчики.

Суть: участники реально управляют по принципу «один человек — один голос».
Высокий: ключевые решения принимаются командой голосованием.
Низкий: решает один, остальные не влияют.

Суть: прибыль делится по трудовому вкладу, а не по долям.
Высокий: распределение привязано к реальному вкладу в проекты.
Низкий: делят строго по долям, вклад не учитывается.

Суть: команда осознаёт себя «общим делом», а не наёмной массой.
Высокий: есть культура совместного владения и участия.
Низкий: каждый сам по себе, только за оплату.

Суть: команда — стабильный коллектив, а не постоянная текучка.
Высокий: костяк работает давно, текучесть низкая.
Низкий: сотрудники и фрилансеры постоянно меняются.

Суть: прибыль делится и по труду, а не только по капиталу.
Высокий: команда получает долю прибыли или опционы за вклад.
Низкий: вся прибыль — владельцам капитала.

Суть: команда участвует в управлении, а не только исполняет приказы.
Высокий: инженеры влияют на решения (техкомитеты, голосования).
Низкий: решения спускаются сверху без обсуждения.

Суть: внутри компания устроена по модели соучастия, хотя форма корпоративная (копартнершип).
Высокий: сотрудники-совладельцы, прибыль делится по вкладу.
Низкий: классическое разделение «инвесторы против наёмных».

Суть: компания осознаёт себя как «общее дело», а не «бизнес для инвесторов».
Высокий: команда чувствует себя совладельцами.
Низкий: цель — только доход инвесторов.

Суть: капитал — рабочий инструмент или инвестиция ради заработка?
Высокий: вклады участников нужны для работы, не ради дохода на капитал.
Низкий: деньги вложены, чтобы расти в цене и приносить дивиденды.

Суть: часть капитала неделима — общий фонд компании, не распределяемый по долям.
Высокий: есть значимый общий фонд (R&D, подушка), он не делится.
Низкий: всё распределяется по долям, общего фонда нет.

Суть: ограничены ли выплаты на капитал (дивиденды)?
Высокий: дивиденды ограничены или не платятся, прибыль — в дело и команде.
Низкий: дивиденды не ограничены.

Суть: можно ли свободно продать свою долю на сторону?
Высокий: доля передаётся по номиналу или внутри команды.
Низкий: долю можно свободно продать любому.

Суть: есть ли механизмы против концентрации власти/капитала у одного человека?
Высокий: лимиты на долю и голоса, вестинг, защита команды от размытия.
Низкий: ничто не мешает одному собрать контроль.

Суть: капитал — инвестиция, которая должна расти и приносить доход?
Высокий: да, деньги привлекают ради роста стоимости.
Низкий: капитал служебный, доход на него не цель.

Суть: привлекает ли компания внешних инвесторов (раунды, ангелы, фонды)?
Высокий: были или планируются инвестраунды.
Низкий: только деньги основателей и выручка.

Суть: доходность капитала — главная цель?
Высокий: ключевой ориентир — отдача на вложенный капитал.
Низкий: важнее продукт и команда.

Суть: можно ли свободно продать свою долю?
Высокий: доли свободно обращаются.
Низкий: передача запрещена или только с согласия.

Суть: есть ли механизмы концентрации контроля у крупных владельцев?
Высокий: суперголоса основателей, классы акций, контроль фонда.
Низкий: таких механизмов нет.

Суть: как голосуют участники?
Высокий: один человек — один голос.
Низкий: голоса пропорциональны долям в капитале.

Суть: руководство выбирают или назначают сверху?
Высокий: тимлиды/совет выбираются командой.
Низкий: всех назначает владелец.

Суть: участвуют ли в обсуждении и решениях?
Высокий: высокая вовлечённость на встречах и ретро.
Низкий: на встречи не ходят, мнение не высказывают.

Суть: руководство отчитывается перед командой?
Высокий: регулярные открытые отчёты (метрики, финансы).
Низкий: отчётности нет.

Суть: защищены ли мелкие совладельцы от произвола крупных?
Высокий: есть правила защиты миноритариев.
Низкий: крупный решает всё.

Суть: голосование пропорционально долям/акциям?
Высокий: 1 акция — 1 голос.
Низкий: один человек — один голос.

Суть: управляет наёмный менеджмент или сами собственники?
Высокий: профессиональный CEO/менеджмент.
Низкий: рулят сами основатели или команда.

Суть: есть ли контролирующий владелец с большой долей?
Высокий: один центр контролирует более 50%.
Низкий: контроль распылён.

Суть: есть ли механизмы защиты крупных акционеров (tag/drag-along и т.п.)?
Высокий: да, прописаны в соглашении.
Низкий: нет.

Суть: есть ли корпоративное управление по стандартам?
Высокий: совет директоров, комитеты, кодекс.
Низкий: ничего формального.

Суть: насколько одинаково участники вовлечены в работу?
Высокий: вклад примерно равный.
Низкий: один тащит всё, остальные почти не участвуют.

Суть: заняты ли одним делом?
Высокий: все в одном направлении (например, веб-разработка).
Низкий: вперемешку дизайн, маркетинг, продажи и разработка.

Суть: сопоставим ли масштаб участников и их проектов?
Высокий: похожий уровень (например, все senior или небольшие студии).
Низкий: рядом крупный игрок и совсем мелкие.

Суть: есть ли конфликты интересов между участниками?
Высокий: интересы согласованы.
Низкий: конкурируют за одних клиентов и ресурсы.

Суть: насколько стабилен состав?
Высокий: текучесть ниже 5%, костяк держится.
Низкий: состав постоянно меняется.

Суть: насколько диверсифицирована клиентская база?
Высокий: много клиентов, на топ-1 приходится менее 20% выручки.
Низкий: один клиент даёт более 60% выручки.

Суть: сколько продуктовых линеек?
Высокий: несколько продуктов или сервисов.
Низкий: один продукт.

Суть: на скольких рынках или в скольких странах работаете?
Высокий: несколько регионов/стран.
Низкий: один локальный рынок.

Суть: какое положение на рынке?
Высокий: лидер ниши.
Низкий: нишевой новичок.

Суть: можно ли масштабировать бизнес?
Высокий: продукт/SaaS легко масштабируется.
Низкий: только заказная разработка «руками».

Суть: какая доля прибыли делится по трудовому вкладу?
Высокий: около 100% — по вкладу в проекты.
Низкий: менее 20%, в основном по долям.

Суть: есть ли формальный механизм распределения по вкладу?
Высокий: прозрачная формула или регламент.
Низкий: «на усмотрение», без правил.

Суть: идёт ли прибыль в общие неделимые резервы?
Высокий: значимая часть — в общий фонд.
Низкий: всё сразу распределяют.

Суть: насколько объективно измеряется вклад?
Высокий: по измеримым метрикам (закрытые задачи, часы, результат).
Низкий: субъективно, «на глаз».

Суть: какая доля прибыли распределяется по капиталу (долям/акциям)?
Высокий: около 100% — дивиденды по долям.
Низкий: менее 50%, остальное — команде.

Суть: есть ли дивидендная политика?
Высокий: регулярные дивиденды и политика.
Низкий: дивидендов нет.

Суть: вкладывается ли прибыль в развитие?
Высокий: активно (продукт, наём, маркетинг).
Низкий: почти не реинвестируют.

Суть: привлекательна ли компания для инвесторов?
Высокий: высокий рост и отдача.
Низкий: низкая привлекательность.

Суть: какая доля работающих — совладельцы (с долей или опционами)?
Высокий: почти все, 80% и выше.
Низкий: почти нет (в основном наёмные сотрудники и фрилансеры).

Суть: чей труд в основе — самих совладельцев или наёмных и фрилансеров?
Высокий: в основном работают сами совладельцы.
Низкий: основную работу делают наёмные сотрудники и фрилансеры.

Суть: у совладельцев условия труда лучше или равны наёмным?
Высокий: равные или лучше.
Низкий: совладельцы работают «за идею», а наёмным платят больше.

Суть: какая доля работников — наёмные и фрилансеры (без доли в компании)?
Высокий: 80% и выше — наёмные сотрудники и фрилансеры.
Низкий: почти все — совладельцы.

Суть: насколько формализованы трудовые отношения?
Высокий: трудовые договоры и регламенты; с фрилансерами — чёткие договоры и ТЗ.
Низкий: всё на словах и разовых договорённостях.

Суть: как мотивируют людей?
Высокий: KPI, бонусы, соцпакет или опционы.
Низкий: только оклад или почасовая ставка.

Суть: какая доля работы — для самих участников или своих продуктов, а не для посторонних?
Высокий: 90% и выше — свои продукты и работа между участниками.
Низкий: почти всё — заказы со стороны.
(Для аутсорс-студии этот полюс обычно низкий — это нормально.)

Суть: куда идёт прибыль от внешних заказов?
Высокий: в общие резервы или возврат участникам.
Низкий: как обычная прибыль владельцам.

Суть: получают ли участники лучшие условия, чем посторонние?
Высокий: для своих условия лучше.
Низкий: для всех одинаково.

Суть: какая доля операций — с внешними клиентами?
Высокий: 90% и выше — внешний рынок.
Низкий: почти всё внутри.

Суть: какая маржа на внешних продажах?
Высокий: высокая (продукт или SaaS).
Низкий: низкая (почасовая разработка, бодишоп).

Суть: как формируются цены?
Высокий: полностью рыночные.
Низкий: по себестоимости или «для своих».

Суть: заявлена ли миссия служения участникам/сообществу, а не только прибыль?
Высокий: явно в целях компании.
Низкий: нет, только коммерция.

Суть: есть ли цели помимо денег (open source, сообщество, образование)?
Высокий: да, в приоритете.
Низкий: нет.

Суть: развивают ли культуру совместного участия (онбординг в ценности, наставничество)?
Высокий: есть программы.
Низкий: нет.

Суть: главная цель — максимизация стоимости компании?
Высокий: да, рост капитализации и выход (exit).
Низкий: это не цель.

Суть: есть ли стратегия роста и экспансии?
Высокий: активная (новые рынки, продукты, наём).
Низкий: стагнация.

Суть: стремится ли компания привлекать инвесторов?
Высокий: активно (питчи, раунды).
Низкий: нет.

Суть: компания сама ведёт бизнес или координирует самостоятельных участников?
Высокий: почти не хозяйствует сама — обслуживает участников и их проекты.
Низкий: ведёт полноценный бизнес сама.

Суть: остаются ли участники самостоятельными (свои ИП, проекты, клиенты)?
Высокий: да, независимые специалисты или студии.
Низкий: полностью зависят от компании.

Суть: есть ли культура и идентичность совместного дела?
Высокий: «мы — одна команда, совладельцы».
Низкий: чисто наёмная атмосфера.

Суть: решения — это координация участников или самостоятельные решения компании?
Высокий: компания координирует участников.
Низкий: решает сама, участники исполняют.

Суть: компания — активный самостоятельный бизнес-субъект?
Высокий: да, сама ведёт операции и развитие.
Низкий: минимальная собственная активность.

Суть: есть ли собственные активы и риски?
Высокий: значимые активы (продукт, IP, инфраструктура) и рыночные риски.
Низкий: активов и рисков почти нет.

Суть: есть ли предпринимательская культура?
Высокий: ориентация на рост, продукт, рынок.
Низкий: нет.

Суть: независимы ли решения компании от отдельных участников?
Высокий: компания решает автономно.
Низкий: всё зависит от конкретных людей.