Анкета-С/хоз — Национальная Ассоциация Кооперативов

◎

О себе и организации

Контактные данные сотрудника

ФИО *

Роль / должность *

Название организации *

Правовая форма *

Контактный телефон *

Telegram (по желанию)

СФ

СФ-фильтр — реальность организации

Не «пустышка» ли это (порог: 30 из 100)

СФ-1 Реальность субъектовРеальность субъектов

Проверяем, что члены кооператива — это РЕАЛЬНЫЕ люди/хозяйства, а не «мёртвые души».Проверяем, что участники компании — это РЕАЛЬНЫЕ люди или организации, а не «мёртвые души».

СУТЬ: Проверяем, что члены кооператива — это РЕАЛЬНЫЕ люди/хозяйства, а не «мёртвые души».

ПРИМЕР: В СПоК 50 членов. Проверяем: сколько из них реально сдавали продукцию или покупали услуги за год? Если 45 из 50 — это 90%, отлично. Если только 10 — это 20%, плохо.

ВОПРОС ЭКСПЕРТУ: Какая доля членов реально взаимодействовала с кооперативом за последний год?

Почти все участники реально активны (≥80%)Почти все участники реально активны (≥80%) 20 / 20 Активна примерно половинаАктивна примерно половина 12 / 20 Активна меньшая частьАктивна меньшая часть 6 / 20 Большинство — «мёртвые души»Большинство — «мёртвые души» 0 / 20

СФ-2 Реальность деятельностиРеальность деятельности

Проверяем, что организация РЕАЛЬНО работает, а не существует только на бумаге.Проверяем, что организация РЕАЛЬНО работает, а не существует только на бумаге.

СУТЬ: Проверяем, что организация РЕАЛЬНО работает, а не существует только на бумаге.

ПРИМЕР: Смотрим баланс и отчётность. Есть выручка 5 млн? ✓ Есть трактор и склад на балансе? ✓ Есть 3 сотрудника в штате? ✓ Адрес не «массовый» (где 100 фирм)? ✓

ВОПРОС ЭКСПЕРТУ: Есть ли признаки реальной хозяйственной деятельности?

Все признаки деятельности есть, работает ≥3 летВсе признаки деятельности есть, работает ≥3 лет 20 / 20 Все основные признаки естьВсе основные признаки есть 18 / 20 Большинство признаков (3 из 4)Большинство признаков (3 из 4) 16 / 20 Половина признаков (2 из 4)Половина признаков (2 из 4) 10 / 20 Признаков деятельности почти нетПризнаков деятельности почти нет 0 / 20

СФ-3 Реальность управленияРеальность управления

Проверяем, что управление РЕАЛЬНОЕ — собрания проводятся, люди голосуют, решения принимаются.Проверяем, что управление РЕАЛЬНОЕ — собрания проводятся, люди голосуют, решения принимаются.

СУТЬ: Проверяем, что управление РЕАЛЬНОЕ — собрания проводятся, люди голосуют, решения принимаются.

ПРИМЕР: Смотрим протоколы за год. Было 3 собрания? На каждом присутствовало 60% членов? Обсуждали 5 вопросов? Протоколы подписаны? — Это реальное управление.

КРАСНЫЙ ФЛАГ: Протоколы «задним числом», подписи одинаковые, кворум всегда ровно 50.01%

Собрания регулярно, кворум есть, протоколы ведутсяСобрания регулярно, кворум есть, протоколы ведутся 20 / 20 Собрания проводятся, но не всё формализованоСобрания проводятся, но не всё формализовано 12 / 20 Собрания редкие или формальныеСобрания редкие или формальные 6 / 20 Управление только на бумагеУправление только на бумаге 0 / 20

СФ-4 Отсутствие налоговой схемыОтсутствие налоговой схемы

Проверяем, что кооператив создан НЕ для ухода от налогов, а для реальной деятельности.Проверяем, что компания создан НЕ для ухода от налогов, а для реальной деятельности.

СУТЬ: Проверяем, что кооператив создан НЕ для ухода от налогов, а для реальной деятельности.

КРАСНЫЕ ФЛАГИ (проверьте каждый):
• Один процесс разбит на несколько юрлиц
• Общие работники, ресурсы с другими фирмами
• Формальные договоры между «своими»
• ЕСХН без реального сельхозпроизводства

ПРИМЕР СХЕМЫ: Завод → СПоК (закупка сырья) → СПоК (переработка) → СПоК (сбыт). Все три СПоК на одном адресе, один директор, одни работники.

Никаких признаков налоговой схемыНикаких признаков налоговой схемы 20 / 20 Есть 1 признак, но объяснимыйЕсть 1 признак, но объяснимый 15 / 20 1 настораживающий признак1 настораживающий признак 10 / 20 2 признака2 признака 5 / 20 3 и более признаков (явная схема)3 и более признаков (явная схема) 0 / 20

СФ-5 СамостоятельностьСамостоятельность

Проверяем, что организация САМОСТОЯТЕЛЬНА, а не марионетка внешнего «хозяина».Проверяем, что организация САМОСТОЯТЕЛЬНА, а не марионетка внешнего «хозяина».

СУТЬ: Проверяем, что организация САМОСТОЯТЕЛЬНА, а не марионетка внешнего «хозяина».

ВОПРОСЫ:
• Адрес свой или «массовый» (100+ фирм)?
• Персонал свой или «общий» с другой фирмой?
• Решения принимает сама или «спускают сверху»?
• Есть ли скрытый бенефициар (владелец выгоды)?

ПРИМЕР ЗАВИСИМОСТИ: СПоК создан холдингом, директор — сотрудник холдинга, все решения согласуются с головной компанией.

Полностью самостоятельна (все 4 признака)Полностью самостоятельна (все 4 признака) 20 / 20 В основном самостоятельна (3 из 4)В основном самостоятельна (3 из 4) 15 / 20 Частично зависима (2 из 4)Частично зависима (2 из 4) 10 / 20 Марионетка внешнего «хозяина»Марионетка внешнего «хозяина» 0 / 20

ИИМ

ИИМ-ПА — проверка на имитацию

Для кооперативных форм (порог: 30 из 100)

ИИМ-ПА-1 Реальность членстваРеальность участникства

Члены — это РЕАЛЬНЫЕ независимые хозяйства, а не формальные «подписанты».Участники — это РЕАЛЬНЫЕ независимые бизнесы, а не формальные «подписанты».

СУТЬ: Члены — это РЕАЛЬНЫЕ независимые хозяйства, а не формальные «подписанты».

ПРИЗНАКИ:
• Члены — реальные фермеры/ЛПХ со своей землёй
• Они ведут свою деятельность (не только через кооператив)
• Они реально пользуются услугами кооператива

ИМИТАЦИЯ: «Члены» — родственники директора или работники одного предприятия

Все 3 признака реального членстваВсе 3 признака реального участникства 20 / 20 2 признака2 признака 16 / 20 1 признак1 признак 10 / 20 Членство формальноеУчастникство формальное 0 / 20

ИИМ-ПА-2 Реальность патронажаРеальность трудового вклада

Кооператив работает ПРЕИМУЩЕСТВЕННО со своими членами, а не с посторонними.Компания работает ПРЕИМУЩЕСТВЕННО со своими участниками, а не с посторонними.

СУТЬ: Кооператив работает ПРЕИМУЩЕСТВЕННО со своими членами, а не с посторонними.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ: Патронаж — это объём операций члена с кооперативом (сдал молока на 1 млн = патронаж 1 млн).

ПРИМЕР: СПоК закупил молока на 10 млн. Из них 8 млн — у членов, 2 млн — у посторонних. Доля = 80%, это хорошо.

ИМИТАЦИЯ: 90% оборота — с одним «Агрохолдингом», члены — для вида

Почти весь оборот — с членами (≥80%)Почти весь оборот — с участниками (≥80%) 20 / 20 Большая часть (≥60%)Большая часть (≥60%) 16 / 20 Около половины (≥40%)Около половины (≥40%) 12 / 20 Меньшинство (<40%)Меньшинство (<40%) 0 / 20

ИИМ-ПА-3 Реальность демократииРеальность демократии

Члены РЕАЛЬНО управляют кооперативом по принципу «один человек = один голос».Участники РЕАЛЬНО управляют компанией по принципу «один человек = один голос».

СУТЬ: Члены РЕАЛЬНО управляют кооперативом по принципу «один человек = один голос».

ПРИЗНАКИ РЕАЛЬНОЙ ДЕМОКРАТИИ:
• Голосование 1 член = 1 голос (не по паям!)
• Собрания проводятся ≥2 раз в год
• Кворум реальный (≥50% членов приходят)
• Решения принимаются голосованием

ИМИТАЦИЯ: Голосует только председатель по доверенностям, собрания «на бумаге»

1 член = 1 голос, собрания и кворум есть1 участник = 1 голос, собрания и кворум есть 20 / 20 В основном демократичное управлениеВ основном демократичное управление 12 / 20 Демократичность частичнаяДемократичность частичная 7 / 20 Управление не демократичноеУправление не демократичное 0 / 20

ИИМ-ПА-4 Распределение по патронажуРаспределение по трудовому вкладу

Прибыль распределяется ПО УЧАСТИЮ (патронажу), а не по паям.Прибыль распределяется ПО УЧАСТИЮ (трудовому вкладу), а не по долям.

СУТЬ: Прибыль распределяется ПО УЧАСТИЮ (патронажу), а не по паям.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ: Сдал молока на 1 млн (10% от общего) = получаешь 10% прибыли. Это патронажное распределение.

ПРИМЕР: Кооператив заработал 1 млн прибыли. Иванов сдал 30% молока — получает 300 тыс. Петров сдал 10% — получает 100 тыс.

ИМИТАЦИЯ: Прибыль делится по паям (кто больше внёс денег — тот больше получает)

Распределение по патронажу, реально применяетсяРаспределение по трудовому вкладу, реально применяется 20 / 20 Смешанное, но патронаж значимСмешанное, но трудовой вклад значим 12 / 20 Патронаж лишь декларированТрудовой вклад лишь декларирован 7 / 20 Распределения по патронажу нетРаспределения по трудовому вкладу нет 0 / 20

ИИМ-ПА-5 Кооп. идентичностьКоллективная идентичность

Организация ОСОЗНАЁТ себя кооперативом и следует кооперативным принципам.Организация ОСОЗНАЁТ себя компанией и следует принципам совместного участия.

СУТЬ: Организация ОСОЗНАЁТ себя кооперативом и следует кооперативным принципам.

ПРИЗНАКИ:
• Миссия: «служить членам» (а не «заработать прибыль»)
• Следует принципам МКА (добровольность, демократия, взаимопомощь)
• Создан «снизу» — по инициативе самих фермеров
• Есть кооперативная культура (обучение, взаимопомощь)

ИМИТАЦИЯ: Создан «сверху» администрацией, члены не знают что такое кооператив

Все 4 признакаВсе 4 признака 20 / 20 3 признака3 признака 15 / 20 2 признака2 признака 10 / 20 1 признак1 признак 5 / 20 Ни одногоНи одного 0 / 20

ИИМ

ИИМ-ПП — поиск копартнершипа

Для корпоративных форм (≥60 — копартнершип)

ИИМ-ПП-1 Признаки коллективаПризнаки коллектива

Работники — это СТАБИЛЬНЫЙ КОЛЛЕКТИВ, а не «текучка».Работники — это СТАБИЛЬНЫЙ КОЛЛЕКТИВ, а не «текучка».

СУТЬ: Работники — это СТАБИЛЬНЫЙ КОЛЛЕКТИВ, а не «текучка».

ПРИЗНАКИ КОПАРТНЕРШИПА:
• Стабильный коллектив (работают годами)
• Работники — акционеры/участники
• Низкая текучесть (<10% в год)
• Есть «мы» — коллективная идентичность

ПРИМЕР: Завод «Мондрагон» — работники владеют акциями, работают по 20+ лет, считают завод «своим»

Все 4 признакаВсе 4 признака 20 / 20 3 признака3 признака 15 / 20 2 признака2 признака 10 / 20 Менее 2Менее 2 0 / 20

ИИМ-ПП-2 Патронаж/труд. участиеТрудовой вклад/труд. участие

Прибыль распределяется ПО ТРУДУ, а не только по капиталу.Прибыль распределяется ПО ТРУДУ, а не только по капиталу.

СУТЬ: Прибыль распределяется ПО ТРУДУ, а не только по капиталу.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ: В копартнершипе «патронаж» = трудовое участие (кто больше работает/KPI — тот больше получает).

ПРИМЕР: Прибыль 10 млн. 5 млн (50%) — бонусы работникам по KPI. 5 млн — дивиденды акционерам. Это копартнершип!

ОБЫЧНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ: 100% прибыли — дивиденды владельцам

Работникам идёт ≥50% прибылиРаботникам идёт ≥50% прибыли 20 / 20 ≥30% прибыли≥30% прибыли 14 / 20 ≥10% прибыли≥10% прибыли 8 / 20 Менее 10%Менее 10% 0 / 20

ИИМ-ПП-3 Демократия работниковДемократия работников

Работники УЧАСТВУЮТ В УПРАВЛЕНИИ, а не просто исполняют приказы.Работники УЧАСТВУЮТ В УПРАВЛЕНИИ, а не просто исполняют приказы.

СУТЬ: Работники УЧАСТВУЮТ В УПРАВЛЕНИИ, а не просто исполняют приказы.

ПРИЗНАКИ:
• Работники голосуют (как акционеры или через совет)
• Работники есть в совете директоров
• Распределение прибыли прозрачно для всех
• Есть комитеты работников, профсоюз с реальной властью

ПРИМЕР: В «народном предприятии» (ФЗ-115) работники голосуют на собрании акционеров

Все 4 признакаВсе 4 признака 20 / 20 3 признака3 признака 15 / 20 2 признака2 признака 10 / 20 Менее 2Менее 2 0 / 20

ИИМ-ПП-4 Кооп. экономикаЭкономика соучастия

Экономика работает КАК В КООПЕРАТИВЕ, хотя форма корпоративная.Экономика работает ПО МОДЕЛИ СОУЧАСТИЯ, хотя форма корпоративная.

СУТЬ: Экономика работает КАК В КООПЕРАТИВЕ, хотя форма корпоративная.

ПРИЗНАКИ:
• Ценообразование по себестоимости (не макс. прибыль)
• Приоритет реинвестирования (а не дивидендов)
• Долгосрочная ориентация (а не квартальные отчёты)
• Фокус на выгоде участников (работников), а не внешних инвесторов

ПРИМЕР: ЭФКО — холдинг, но работает как кооператив фермеров

Все 4 признакаВсе 4 признака 20 / 20 3 признака3 признака 15 / 20 2 признака2 признака 10 / 20 Менее 2Менее 2 0 / 20

ИИМ-ПП-5 Кооп. идентичностьКоллективная идентичность

Организация ОСОЗНАЁТ себя как «общее дело», а не как «бизнес для инвесторов».Организация ОСОЗНАЁТ себя как «общее дело», а не как «бизнес для инвесторов».

СУТЬ: Организация ОСОЗНАЁТ себя как «общее дело», а не как «бизнес для инвесторов».

ПРИЗНАКИ:
• Социальная миссия (не только прибыль)
• Вовлечение в жизнь сообщества
• Устойчивое развитие — приоритет
• Ориентация на всех стейкхолдеров (не только акционеров)

ПРИМЕР: Кооперативы Мондрагон — официально корпорации, но культура полностью кооперативная

Все 4 признакаВсе 4 признака 20 / 20 3 признака3 признака 15 / 20 2 признака2 признака 10 / 20 Менее 2Менее 2 0 / 20

1

Блок 1. Собственность и капитал

Полюс агрегата и полюс предприятия

Полюс агрегата (ПА)

ПА-1.1 Характер капиталаХарактер капитала

Капитал — это ИНСТРУМЕНТ для работы или ИНВЕСТИЦИЯ для заработка?Капитал — это ИНСТРУМЕНТ для работы или ИНВЕСТИЦИЯ для заработка?

СУТЬ: Капитал — это ИНСТРУМЕНТ для работы или ИНВЕСТИЦИЯ для заработка?

В КООПЕРАТИВЕ: Пай — как облигация. Внёс 10 тыс → выйдешь → получишь 10 тыс обратно (по номиналу). Пай не растёт в цене.

В ПРЕДПРИЯТИИ: Акция — инвестиция. Купил за 10 тыс → компания выросла → продал за 50 тыс.

Капитал привлекается как заём (паи/облигации)Капитал привлекается как заём (доли/облигации) 4 / 4 Ограниченное участие капиталаОграниченное участие капитала 3 / 4 Капитал — инвестиция ради доходаКапитал — инвестиция ради дохода 0 / 4

ПА-1.2 Неделимые резервыНеделимые резервы

Какая часть капитала НЕДЕЛИМА — не может быть распределена между членами?Какая часть капитала НЕДЕЛИМА — не может быть распределена между участниками?

СУТЬ: Какая часть капитала НЕДЕЛИМА — не может быть распределена между членами?

ОПРЕДЕЛЕНИЕ: Неделимые резервы — фонды, которые нельзя раздать членам даже при выходе.

ПРИМЕР: Капитал 10 млн. Неделимый фонд 6 млн (60%). При выходе член получит только свой пай, а не долю от 6 млн.

Неделимые фонды ≥50% капиталаНеделимые фонды ≥50% капитала 3 / 3 30–50%30–50% 2 / 3 15–30%15–30% 1 / 3 Менее 15%Менее 15% 0 / 3

ПА-1.3 Ограничения дивидендовОграничения дивидендов

Ограничены ли выплаты на капитал (дивиденды)?Ограничены ли выплаты на капитал (дивиденды)?

СУТЬ: Ограничены ли выплаты на капитал (дивиденды)?

В КООПЕРАТИВЕ: Дивиденды ≤ ставки рефинансирования ЦБ (сейчас ~16%). Или вообще 0.

В ПРЕДПРИЯТИИ: Дивиденды не ограничены — сколько заработали, столько и платим акционерам.

Доход на пай ограничен (≤ ставки ЦБ)Доход на долю ограничен (≤ ставки ЦБ) 2 / 2 Слегка ограниченСлегка ограничен 1.5 / 2 Не ограниченНе ограничен 0 / 2

ПА-1.4 Передача паёвПередача долей

Можно ли ПРОДАТЬ пай/долю на рынке?Можно ли ПРОДАТЬ долю на рынке?

СУТЬ: Можно ли ПРОДАТЬ пай/долю на рынке?

В КООПЕРАТИВЕ: Пай нельзя продать. Можно только вернуть кооперативу по номиналу.

В ПРЕДПРИЯТИИ: Акции свободно продаются на бирже или между людьми.

Паи передаются по номиналуДоли передаются по номиналу 2 / 2 Только внутри узкого кругаТолько внутри узкого круга 1.5 / 2 Свободно продаютсяСвободно продаются 0 / 2

ПА-1.5 АнтииерархизацияАнтииерархизация

Есть ли механизмы ПРОТИВ концентрации власти/капитала у одного человека?Есть ли механизмы ПРОТИВ концентрации власти/капитала у одного человека?

СУТЬ: Есть ли механизмы ПРОТИВ концентрации власти/капитала у одного человека?

МЕХАНИЗМЫ:
1) Макс. доля ограничена (например, не более 20% паёв)
2) Дивиденды ограничены
3) Голоса равные (1=1, а не по паям)

ПРИМЕР: В СПоК максимум 10% паёв у одного члена, дивиденды ≤10%, голосование 1=1.

Все 3 механизма защиты капиталаВсе 3 механизма защиты капитала 4 / 4 2 механизма2 механизма 3 / 4 1 механизм1 механизм 1.5 / 4 НетНет 0 / 4

Полюс предприятия (ПП)

ПП-1.1 Акционерный капиталАкционерный капитал

Капитал — это ИНВЕСТИЦИЯ, которая должна приносить доход и расти в цене?Капитал — это ИНВЕСТИЦИЯ, которая должна приносить доход и расти в цене?

СУТЬ: Капитал — это ИНВЕСТИЦИЯ, которая должна приносить доход и расти в цене?

В ПРЕДПРИЯТИИ: Акции — инвестиционный инструмент. Акционеры ждут: дивиденды + рост стоимости акций.

В КООПЕРАТИВЕ: Капитал служебный — просто деньги для работы, не инвестиция.

Капитал — инвестиция ради доходаКапитал — инвестиция ради дохода 4 / 4 Частично инвестиционныйЧастично инвестиционный 2.5 / 4 Служебный/паевойСлужебный/долевой 0 / 4

ПП-1.2 Внешний капиталВнешний капитал

Привлекает ли организация ВНЕШНИХ инвесторов?Привлекает ли организация ВНЕШНИХ инвесторов?

СУТЬ: Привлекает ли организация ВНЕШНИХ инвесторов?

В ПРЕДПРИЯТИИ: IPO на бирже, выпуск облигаций, привлечение венчурных инвесторов.

В КООПЕРАТИВЕ: Только внутренние источники — паи членов, собственная прибыль.

Привлекает капитал с рынка (IPO/облигации)Привлекает капитал с рынка (IPO/облигации) 3 / 3 Периодически привлекаетПериодически привлекает 2 / 3 Только от своихТолько от своих 0 / 3

ПП-1.3 Ориентация на доходностьОриентация на доходность

Является ли ДОХОДНОСТЬ КАПИТАЛА главной целью?Является ли ДОХОДНОСТЬ КАПИТАЛА главной целью?

СУТЬ: Является ли ДОХОДНОСТЬ КАПИТАЛА главной целью?

В ПРЕДПРИЯТИИ: ROE, ROA, дивидендная доходность — ключевые показатели. «Заработать для акционеров».

В КООПЕРАТИВЕ: Цель — служить членам, а не заработать на капитале.

Доходность капитала — ключевая цельДоходность капитала — ключевая цель 2 / 2 Важна, но не главнаяВажна, но не главная 1.5 / 2 Не цельНе цель 0 / 2

ПП-1.4 Свобода оборота долейСвобода оборота долей

Можно ли свободно продать свою долю?Можно ли свободно продать свою долю?

СУТЬ: Можно ли свободно продать свою долю?

В ПРЕДПРИЯТИИ: Акции свободно продаются на бирже или между инвесторами.

В КООПЕРАТИВЕ: Продажа пая запрещена или ограничена внутренним кругом членов.

Доли свободно обращаютсяДоли свободно обращаются 2 / 2 С преимущественным правомС преимущественным правом 1.5 / 2 Передача запрещенаПередача запрещена 0 / 2

ПП-1.5 ИерархизацияИерархизация

Есть ли механизмы КОНЦЕНТРАЦИИ контроля у крупных владельцев?Есть ли механизмы КОНЦЕНТРАЦИИ контроля у крупных владельцев?

СУТЬ: Есть ли механизмы КОНЦЕНТРАЦИИ контроля у крупных владельцев?

МЕХАНИЗМЫ:
1) Неравное голосование (1 акция = 1 голос)
2) Контрольный пакет у одного владельца
3) Привилегированные акции с особыми правами

ПРИМЕР: У основателя 51% акций — он контролирует все решения.

Все 3 механизмаВсе 3 механизма 4 / 4 2 механизма2 механизма 3 / 4 1 механизм1 механизм 1.5 / 4 НетНет 0 / 4

2

Блок 2. Управление и контроль

Полюс агрегата и полюс предприятия

Полюс агрегата (ПА)

ПА-2.1 ГолосованиеГолосование

КАК голосуют члены?КАК голосуют участники?

СУТЬ: КАК голосуют члены?

В КООПЕРАТИВЕ: 1 член = 1 голос. Неважно, сколько паёв внёс Иванов — у него 1 голос, как и у Петрова.

В ПРЕДПРИЯТИИ: 1 акция = 1 голос. У кого больше акций — тот и решает.

1 член = 1 голос1 участник = 1 голос 4 / 4 СмешанноСмешанно 2 / 4 Голоса по долям/паямГолоса по долям 0 / 4

ПА-2.2 Выборность органовВыборность органов

ВЫБИРАЮТ ли члены руководство или его НАЗНАЧАЮТ?ВЫБИРАЮТ ли участники руководство или его НАЗНАЧАЮТ?

СУТЬ: ВЫБИРАЮТ ли члены руководство или его НАЗНАЧАЮТ?

В КООПЕРАТИВЕ: Председатель, правление, ревизор — все избираются общим собранием. Ротация каждые 3-5 лет.

В ПРЕДПРИЯТИИ: Директора назначает собственник или совет директоров.

Органы полностью выборныеОрганы полностью выборные 3 / 3 Частично выборныеЧастично выборные 1.5 / 3 НазначаемыеНазначаемые 0 / 3

ПА-2.3 Участие членовУчастие участников

ПРИХОДЯТ ли члены на собрания и УЧАСТВУЮТ ли в обсуждении?ПРИХОДЯТ ли участники на собрания и УЧАСТВУЮТ ли в обсуждении?

СУТЬ: ПРИХОДЯТ ли члены на собрания и УЧАСТВУЮТ ли в обсуждении?

ХОРОШО: 70% членов на собрании, активное обсуждение, споры, голосование.

ПЛОХО: 5 человек из 100, председатель зачитывает решения, все молча кивают.

Высокая явка на собранияВысокая явка на собрания 3 / 3 СредняяСредняя 1.5 / 3 НизкаяНизкая 0 / 3

ПА-2.4 ПодотчётностьПодотчётность

ОТЧИТЫВАЕТСЯ ли правление перед членами?ОТЧИТЫВАЕТСЯ ли правление перед участниками?

СУТЬ: ОТЧИТЫВАЕТСЯ ли правление перед членами?

ХОРОШО: Ежеквартальные отчёты, члены могут задавать вопросы, ревизор проверяет.

ПЛОХО: Отчёт раз в год «для галочки», цифры никто не проверяет.

Отчётность регулярная и содержательнаяОтчётность регулярная и содержательная 3 / 3 ПериодическаяПериодическая 1.5 / 3 ФормальнаяФормальная 0 / 3

ПА-2.5 Защита миноритариевЗащита миноритариев

Защищены ли МАЛЕНЬКИЕ члены от произвола больших?Защищены ли МАЛЕНЬКИЕ участники от произвола больших?

СУТЬ: Защищены ли МАЛЕНЬКИЕ члены от произвола больших?

МЕХАНИЗМЫ: Право вето по ключевым вопросам, квалифицированное большинство (2/3) для важных решений, обязательное согласие всех для изменения устава.

Полная прозрачностьПолная прозрачность 2 / 2 ЧастичнаяЧастичная 1 / 2 НетНет 0 / 2

Полюс предприятия (ПП)

ПП-2.1 Голос по капиталуГолос по капиталу

Голосование ПРОПОРЦИОНАЛЬНО капиталу (акциям)?Голосование ПРОПОРЦИОНАЛЬНО капиталу (акциям)?

СУТЬ: Голосование ПРОПОРЦИОНАЛЬНО капиталу (акциям)?

В ПРЕДПРИЯТИИ: У кого больше акций — тот и решает. 51% акций = полный контроль.

В КООПЕРАТИВЕ: 1=1, неважно сколько паёв.

1 акция = 1 голос1 акция = 1 голос 4 / 4 Голоса ограниченыГолоса ограничены 2.5 / 4 1 человек = 1 голос1 человек = 1 голос 0 / 4

ПП-2.2 Проф. управлениеПроф. управление

Управляет ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ наёмный менеджер или сами собственники?Управляет ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ наёмный менеджер или сами собственники?

СУТЬ: Управляет ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ наёмный менеджер или сами собственники?

В ПРЕДПРИЯТИИ: Наёмный CEO с MBA, совет директоров с независимыми директорами.

В КООПЕРАТИВЕ: Председатель — один из членов, управляет коллегиально.

Управляет наёмный менеджментУправляет наёмный менеджмент 3 / 3 Управляет собственникУправляет собственник 1.5 / 3 Управляет коллективУправляет коллектив 0 / 3

ПП-2.3 Концентрация контроляКонцентрация контроля

Есть ли КОНТРОЛИРУЮЩИЙ акционер с большой долей?Есть ли КОНТРОЛИРУЮЩИЙ акционер с большой долей?

СУТЬ: Есть ли КОНТРОЛИРУЮЩИЙ акционер с большой долей?

В ПРЕДПРИЯТИИ: Один владелец имеет >50% — он контролирует всё.

В КООПЕРАТИВЕ: Контроль распределён равномерно между всеми членами.

Один центр контролирует >50% голосовОдин центр контролирует >50% голосов 3 / 3 25–50%25–50% 2 / 3 Контроль распылён (<10%)Контроль распылён (<10%) 0 / 3

ПП-2.4 Защита крупныхЗащита крупных

Есть ли механизмы защиты КРУПНЫХ акционеров?Есть ли механизмы защиты КРУПНЫХ акционеров?

СУТЬ: Есть ли механизмы защиты КРУПНЫХ акционеров?

МЕХАНИЗМЫ: Tag-along (право присоединиться к продаже), Drag-along (право «утащить» миноритариев), Veto на ключевые решения.

Есть tag/drag-along и др. механизмыЕсть tag/drag-along и др. механизмы 3 / 3 2 механизма2 механизма 2 / 3 1 механизм1 механизм 1 / 3 НетНет 0 / 3

ПП-2.5 Корп. управлениеКорп. управление

Есть ли КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ по стандартам?Есть ли КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ по стандартам?

СУТЬ: Есть ли КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ по стандартам?

ПРИЗНАКИ: Кодекс корпоративного управления, комитеты (аудита, номинаций, вознаграждений), независимый аудит.

Кодекс + комитетыКодекс + комитеты 2 / 2 ЧастичноЧастично 1 / 2 НетНет 0 / 2

3

Блок 3. Однородность / специализация

Полюс агрегата и полюс предприятия

Полюс агрегата (ПА)

ПА-3.1 Однородность патронажаОднородность трудового вклада

Насколько ОДИНАКОВО члены участвуют в работе кооператива?Насколько ОДИНАКОВО участники участвуют в работе компании?

СУТЬ: Насколько ОДИНАКОВО члены участвуют в работе кооператива?

ОПРЕДЕЛЕНИЕ: CV (коэффициент вариации) = σ/μ. Чем меньше — тем однороднее.

ПРИМЕР: 10 членов сдают молоко: 100, 90, 110, 95, 105... тонн. Разброс небольшой = хорошо.

ПЛОХО: Один сдаёт 1000 тонн, остальные по 10 тонн — это неоднородность.

Участники очень однородны (CV<50%)Участники очень однородны (CV<50%) 5 / 5 Умеренно (50–75%)Умеренно (50–75%) 3.5 / 5 Заметный разброс (75–100%)Заметный разброс (75–100%) 2 / 5 Очень разные (>150%)Очень разные (>150%) 0 / 5

ПА-3.2 Однородность деятельностиОднородность деятельности

Занимаются ли члены ОДНИМ ДЕЛОМ?Занимаются ли участники ОДНИМ ДЕЛОМ?

СУТЬ: Занимаются ли члены ОДНИМ ДЕЛОМ?

ХОРОШО: Все члены — молочные фермеры. Или все — пчеловоды.

ПЛОХО: 30% — молоко, 30% — зерно, 20% — мясо, 20% — овощи. Интересы конфликтуют.

Все в одной отраслиВсе в одной отрасли 3 / 3 Около 80% в однойОколо 80% в одной 2 / 3 Примерно половинаПримерно половина 1 / 3 Разные отраслиРазные отрасли 0 / 3

ПА-3.3 Однородность масштабаОднородность масштаба

Одинакового ли РАЗМЕРА хозяйства членов?Одинакового ли РАЗМЕРА бизнесы участников?

СУТЬ: Одинакового ли РАЗМЕРА хозяйства членов?

ХОРОШО: Все — ЛПХ с 5-10 коровами. Или все — фермы по 100 голов.

ПЛОХО: Один агрохолдинг с 10000 голов и 50 ЛПХ с 3 коровами. Интересы разные.

⚠️ КОПАРТНЕРШИП: критерий неприменим (нейтр. балл 1.5)

Все участники одного типаВсе участники одного типа 3 / 3 Преобладает один типПреобладает один тип 1.5 / 3 РазныеРазные 0 / 3

ПА-3.4 Отсутствие конфликтовОтсутствие конфликтов

Есть ли КОНФЛИКТЫ ИНТЕРЕСОВ между членами?Есть ли КОНФЛИКТЫ ИНТЕРЕСОВ между участниками?

СУТЬ: Есть ли КОНФЛИКТЫ ИНТЕРЕСОВ между членами?

ПРИМЕРЫ КОНФЛИКТОВ:
• Крупный член хочет низкие закупочные цены, мелкие — высокие
• Одни хотят инвестировать, другие — получить прибыль сейчас
• Члены конкурируют на одном рынке

Конфликтов интересов нетКонфликтов интересов нет 2 / 2 МинимальныеМинимальные 1 / 2 СущественныеСущественные 0 / 2

ПА-3.5 Стабильность составаСтабильность состава

Насколько СТАБИЛЕН состав членов?Насколько СТАБИЛЕН состав участников?

СУТЬ: Насколько СТАБИЛЕН состав членов?

ХОРОШО: За год вышло 2 члена из 100, вступило 3 — текучесть 2-3%.

ПЛОХО: Каждый год половина членов меняется — нет стабильного ядра.

Текучесть состава <5%Текучесть состава <5% 2 / 2 5–15%5–15% 1 / 2 Более 15%Более 15% 0 / 2

Полюс предприятия (ПП)

ПП-3.1 Диверс. по клиентамДиверс. по клиентам

Насколько ДИВЕРСИФИЦИРОВАНА клиентская база?Насколько ДИВЕРСИФИЦИРОВАНА клиентская база?

СУТЬ: Насколько ДИВЕРСИФИЦИРОВАНА клиентская база?

ХОРОШО: 100 клиентов, крупнейший — 10% выручки. Уход одного не критичен.

ПЛОХО: 80% выручки от одного клиента — критическая зависимость.

Нет доминирующего (топ-1 <20%)Нет доминирующего (топ-1 <20%) 5 / 5 20–40%20–40% 3 / 5 40–60%40–60% 1.5 / 5 Более 60%Более 60% 0 / 5

ПП-3.2 Диверс. по продуктамДиверс. по продуктам

Сколько ПРОДУКТОВЫХ ЛИНЕЕК?Сколько ПРОДУКТОВЫХ ЛИНЕЕК?

СУТЬ: Сколько ПРОДУКТОВЫХ ЛИНЕЕК?

ХОРОШО: Молоко, сыр, масло, йогурт — 4 линейки, ни одна не >30%.

ПЛОХО: Только сырое молоко — один продукт, зависимость от цены.

Много продуктовых линеекМного продуктовых линеек 3 / 3 3 и более3 и более 2 / 3 22 1 / 3 Моно-продуктМоно-продукт 0 / 3

ПП-3.3 Диверс. по рынкамДиверс. по рынкам

На скольких РЫНКАХ работает организация?На скольких РЫНКАХ работает организация?

СУТЬ: На скольких РЫНКАХ работает организация?

ХОРОШО: Продажи в 5 регионах России + экспорт в Казахстан.

ПЛОХО: Только один район — зависимость от местной ситуации.

Несколько регионов/странНесколько регионов/стран 3 / 3 2–32–3 1.5 / 3 ОдинОдин 0 / 3

ПП-3.4 Рыночное положениеРыночное положение

Какое ПОЛОЖЕНИЕ на рынке?Какое ПОЛОЖЕНИЕ на рынке?

СУТЬ: Какое ПОЛОЖЕНИЕ на рынке?

ЛИДЕР: №1 или №2 на рынке, задаёт тренды, диктует цены.

НИШЕВОЙ: Маленький игрок, зависит от крупных.

Лидер рынкаЛидер рынка 2 / 2 В топ-5В топ-5 1 / 2 НишевойНишевой 0 / 2

ПП-3.5 МасштабируемостьМасштабируемость

Можно ли МАСШТАБИРОВАТЬ бизнес?Можно ли МАСШТАБИРОВАТЬ бизнес?

СУТЬ: Можно ли МАСШТАБИРОВАТЬ бизнес?

ВЫСОКАЯ: IT-продукт, франшиза — можно расти без пропорционального роста затрат.

НИЗКАЯ: Ручное производство — рост = пропорциональный рост затрат.

ВысокаяВысокая 2 / 2 СредняяСредняя 1 / 2 НизкаяНизкая 0 / 2

4

Блок 4. Распределение результатов

Полюс агрегата и полюс предприятия

Полюс агрегата (ПА)

ПА-4.1 Распред. по патронажуРаспред. по трудовому вкладу

Какая доля прибыли распределяется ПО УЧАСТИЮ (патронажу)?Какая доля прибыли распределяется ПО УЧАСТИЮ (трудовому вкладу)?

СУТЬ: Какая доля прибыли распределяется ПО УЧАСТИЮ (патронажу)?

ОПРЕДЕЛЕНИЕ: Патронажное распределение — кто больше сдал/купил, тот больше получает.

ПРИМЕР: Сдал 30% молока = получаешь 30% прибыли. Неважно, сколько у тебя паёв.

100% по патронажу100% по трудовому вкладу 5 / 5 80–99%80–99% 4 / 5 50–79%50–79% 2.5 / 5 20–49%20–49% 1 / 5 Менее 20%Менее 20% 0 / 5

ПА-4.2 Механизм выплатМеханизм выплат

Есть ли ФОРМАЛЬНЫЙ механизм патронажных выплат?Есть ли ФОРМАЛЬНЫЙ механизм трудовой вкладных выплат?

СУТЬ: Есть ли ФОРМАЛЬНЫЙ механизм патронажных выплат?

ХОРОШО: В уставе прописано: «Прибыль распределяется пропорционально объёму сданной продукции». Выплаты ежегодно.

ПЛОХО: Нет правил, председатель решает «по ситуации».

Формализовано и регулярноФормализовано и регулярно 3 / 3 ФормализованоФормализовано 1.5 / 3 НетНет 0 / 3

ПА-4.3 Капитализация в резервыКапитализация в резервы

Направляется ли прибыль в НЕДЕЛИМЫЕ РЕЗЕРВЫ?Направляется ли прибыль в НЕДЕЛИМЫЕ РЕЗЕРВЫ?

СУТЬ: Направляется ли прибыль в НЕДЕЛИМЫЕ РЕЗЕРВЫ?

ХОРОШО: 30% прибыли — в неделимый фонд (на развитие, на чёрный день).

ПЛОХО: Вся прибыль сразу распределяется, резервов нет.

ЗначительнаяЗначительная 3 / 3 ЧастичнаяЧастичная 1.5 / 3 МинимальнаяМинимальная 0 / 3

ПА-4.4 ИОПИОП

Индекс объективации патронажа — насколько ОБЪЕКТИВНО распределение?Индекс объективации трудового вклада — насколько ОБЪЕКТИВНО распределение?

СУТЬ: Индекс объективации патронажа — насколько ОБЪЕКТИВНО распределение?

ВЫСОКИЙ ИОП: Есть учёт, всё прозрачно, каждый может проверить свою долю.

НИЗКИЙ ИОП: «На глазок», субъективные решения председателя.

⚠️ КОПАРТНЕРШИП: патронаж = KPI / трудовые часы

Очень высокая (ИОП ≥0.80)Очень высокая (ИОП ≥0.80) 4 / 4 Высокая (0.60–0.79)Высокая (0.60–0.79) 3 / 4 Средняя (0.40–0.59)Средняя (0.40–0.59) 2 / 4 Низкая (<0.40)Низкая (<0.40) 0 / 4

Полюс предприятия (ПП)

ПП-4.1 Распред. по капиталуРаспред. по капиталу

Какая доля прибыли распределяется ПО КАПИТАЛУ (акциям/долям)?Какая доля прибыли распределяется ПО КАПИТАЛУ (акциям/долям)?

СУТЬ: Какая доля прибыли распределяется ПО КАПИТАЛУ (акциям/долям)?

В ПРЕДПРИЯТИИ: Дивиденды пропорционально акциям. 30% акций = 30% дивидендов.

В КООПЕРАТИВЕ: По патронажу, а не по капиталу.

100% на капитал/дивиденды100% на капитал/дивиденды 5 / 5 80–99%80–99% 4 / 5 50–79%50–79% 2.5 / 5 Менее 50%Менее 50% 0 / 5

ПП-4.2 Дивидендная политикаДивидендная политика

Есть ли ДИВИДЕНДНАЯ ПОЛИТИКА?Есть ли ДИВИДЕНДНАЯ ПОЛИТИКА?

СУТЬ: Есть ли ДИВИДЕНДНАЯ ПОЛИТИКА?

ХОРОШО: «Выплачиваем 50% чистой прибыли ежегодно». Прозрачно, предсказуемо.

ПЛОХО: Дивиденды «когда получится», нет правил.

Регулярные дивиденды + политикаРегулярные дивиденды + политика 3 / 3 НерегулярныеНерегулярные 1.5 / 3 НетНет 0 / 3

ПП-4.3 РеинвестированиеРеинвестирование

Вкладывается ли прибыль в РАЗВИТИЕ?Вкладывается ли прибыль в РАЗВИТИЕ?

СУТЬ: Вкладывается ли прибыль в РАЗВИТИЕ?

ХОРОШО: 60% прибыли реинвестируется в новое оборудование, расширение.

ПЛОХО: Вся прибыль выводится дивидендами, развития нет.

АктивноеАктивное 3 / 3 УмеренноеУмеренное 1.5 / 3 МинимальноеМинимальное 0 / 3

ПП-4.4 Инвест. привлекательностьИнвест. привлекательность

Привлекательна ли организация для ИНВЕСТОРОВ?Привлекательна ли организация для ИНВЕСТОРОВ?

СУТЬ: Привлекательна ли организация для ИНВЕСТОРОВ?

ПОКАЗАТЕЛИ: ROE >20%, рост стоимости акций, стабильные дивиденды.

В КООПЕРАТИВЕ: Инвестиционная привлекательность не цель.

Высокий ROE и ростВысокий ROE и рост 4 / 4 СреднийСредний 2 / 4 НизкийНизкий 0 / 4

5

Блок 5. Трудовые отношения

Полюс агрегата и полюс предприятия

Полюс агрегата (ПА)

ПА-5.1 Доля членов среди работниковДоля участников среди работников

Какая доля РАБОТНИКОВ кооператива — это ЧЛЕНЫ?Какая доля РАБОТНИКОВ компании — это УЧАСТНИКИ?

СУТЬ: Какая доля РАБОТНИКОВ кооператива — это ЧЛЕНЫ?

ИДЕАЛ: Все работники — члены кооператива. Они же владельцы, они же работники.

ПРОБЛЕМА: 90% работников — наёмные, не члены. Где тогда кооператив?

⚠️ КОПАРТНЕРШИП: % работников-акционеров

Почти все работники — собственники (≥80%)Почти все работники — собственники (≥80%) 4 / 4 Около половины (50–79%)Около половины (50–79%) 2.5 / 4 Меньшинство (20–49%)Меньшинство (20–49%) 1 / 4 Почти нет (<20%)Почти нет (<20%) 0 / 4

ПА-5.2 Труд членовТруд участников

ЧЕЙ труд используется — членов или наёмных работников?ЧЕЙ труд используется — участников или наёмных работников?

СУТЬ: ЧЕЙ труд используется — членов или наёмных работников?

В КООПЕРАТИВЕ: Члены сами работают на себя. Наёмный труд — минимум.

ПРОБЛЕМА: Члены только «владеют», а работают наёмные — это уже предприятие.

В основном работают сами членыВ основном работают сами участники 3 / 3 Поровну члены и наёмныеПоровну участники и наёмные 1.5 / 3 В основном наёмные работникиВ основном наёмные работники 0 / 3

ПА-5.3 Условия труда членовУсловия труда участников

Какие УСЛОВИЯ труда для членов по сравнению с наёмными?Какие УСЛОВИЯ труда для участников по сравнению с наёмными?

СУТЬ: Какие УСЛОВИЯ труда для членов по сравнению с наёмными?

ХОРОШО: Члены имеют равные или лучшие условия (выше оплата, больше прав).

ПЛОХО: Члены работают «за идею», а наёмные — за нормальную зарплату.

У членов условия лучше или равныеУ участников условия лучше или равные 3 / 3 Примерно близкиеПримерно близкие 1.5 / 3 У членов условия хужеУ участников условия хуже 0 / 3

Полюс предприятия (ПП)

ПП-5.1 Доля наёмныхДоля наёмных

Какая доля работников — НАЁМНЫЕ (не собственники)?Какая доля работников — НАЁМНЫЕ (не собственники)?

СУТЬ: Какая доля работников — НАЁМНЫЕ (не собственники)?

В ПРЕДПРИЯТИИ: Большинство работников — наёмные, не имеют долей.

В КООПЕРАТИВЕ/КОПАРТНЕРШИПЕ: Работники = члены/акционеры.

Почти все работники — наёмные (≥80%)Почти все работники — наёмные (≥80%) 4 / 4 Около половины (50–79%)Около половины (50–79%) 2.5 / 4 Меньшинство (20–49%)Меньшинство (20–49%) 1 / 4 Почти нет (<20%)Почти нет (<20%) 0 / 4

ПП-5.2 СтандартизацияСтандартизация

Насколько ФОРМАЛИЗОВАНЫ трудовые отношения?Насколько ФОРМАЛИЗОВАНЫ трудовые отношения?

СУТЬ: Насколько ФОРМАЛИЗОВАНЫ трудовые отношения?

ХОРОШО: Трудовой кодекс + коллективный договор + профсоюз.

ПЛОХО: Все на ГПХ (гражданско-правовые договоры), нет защиты.

Трудовой договор + колдоговорТрудовой договор + колдоговор 3 / 3 Трудовой договорТрудовой договор 1.5 / 3 Только ГПХ/подрядТолько ГПХ/подряд 0 / 3

ПП-5.3 Мотивация оплатойМотивация оплатой

Как МОТИВИРУЮТ работников?Как МОТИВИРУЮТ работников?

СУТЬ: Как МОТИВИРУЮТ работников?

ХОРОШО: Оклад + KPI-бонусы + соцпакет (ДМС, питание, фитнес).

ПЛОХО: Только фиксированный оклад, никакой мотивации.

KPI + бонусы + соцпакетKPI + бонусы + соцпакет 3 / 3 ЧастичноЧастично 1.5 / 3 Только окладТолько оклад 0 / 3

6

Блок 6. Операции / рынок

Полюс агрегата и полюс предприятия

Полюс агрегата (ПА)

ПА-6.1 Доля операций с членамиДоля операций с участниками

Какая доля операций — С ЧЛЕНАМИ, а не с посторонними?Какая доля операций — С УЧАСТНИКАМИ, а не с посторонними?

СУТЬ: Какая доля операций — С ЧЛЕНАМИ, а не с посторонними?

ИДЕАЛ: 100% операций — с членами. Кооператив работает ТОЛЬКО для членов.

ПРОБЛЕМА: 70% операций — с посторонними. Кооператив превращается в обычное предприятие.

⚠️ КОПАРТНЕРШИП: критерий неприменим (нейтр. балл 2.5)

Почти все операции — с членами (≥90%)Почти все операции — с участниками (≥90%) 5 / 5 70–89%70–89% 3.5 / 5 50–69%50–69% 2 / 5 Менее 50%Менее 50% 0 / 5

ПА-6.2 Прибыль от не-членовПрибыль от не-участников

Куда идёт прибыль от операций с НЕ-ЧЛЕНАМИ?Куда идёт прибыль от операций с НЕ-УЧАСТНИКАМИ?

СУТЬ: Куда идёт прибыль от операций с НЕ-ЧЛЕНАМИ?

ХОРОШО: Вся прибыль от посторонних — в неделимые резервы (не распределяется).

ПЛОХО: Прибыль от посторонних распределяется как обычная — стимул работать с посторонними.

⚠️ КОПАРТНЕРШИП: критерий неприменим (нейтр. балл 1.5)

Маржа идёт в резервы / возврат членамМаржа идёт в резервы / возврат участникам 3 / 3 ЧастичноЧастично 1.5 / 3 Как обычная прибыльКак обычная прибыль 0 / 3

ПА-6.3 ЦенообразованиеЦенообразование

Получают ли ЧЛЕНЫ лучшие условия, чем посторонние?Получают ли УЧАСТНИКИ лучшие условия, чем посторонние?

СУТЬ: Получают ли ЧЛЕНЫ лучшие условия, чем посторонние?

ХОРОШО: Членам — скидка 10% на услуги, премия к закупочной цене.

ПЛОХО: Условия одинаковые для всех — нет смысла быть членом.

Цены для членов лучшеЦены для участников лучше 2 / 2 БлизкиеБлизкие 1 / 2 Одинаковые для всехОдинаковые для всех 0 / 2

Полюс предприятия (ПП)

ПП-6.1 Доля внешнихДоля внешних

Какая доля операций — с ВНЕШНИМИ клиентами (не участниками)?Какая доля операций — с ВНЕШНИМИ клиентами (не участниками)?

СУТЬ: Какая доля операций — с ВНЕШНИМИ клиентами (не участниками)?

В ПРЕДПРИЯТИИ: Работаем со всем рынком, клиенты — внешние.

В КООПЕРАТИВЕ: Работаем только с членами.

Почти все операции — с рынком/не-членами (≥90%)Почти все операции — с рынком/не-участниками (≥90%) 5 / 5 70–89%70–89% 3.5 / 5 50–69%50–69% 2 / 5 Менее 50%Менее 50% 0 / 5

ПП-6.2 МаржинальностьМаржинальность

Какая МАРЖА на внешних операциях?Какая МАРЖА на внешних операциях?

СУТЬ: Какая МАРЖА на внешних операциях?

В ПРЕДПРИЯТИИ: Максимизируем маржу — это цель бизнеса.

В КООПЕРАТИВЕ: Работаем по себестоимости для членов.

ВысокаяВысокая 3 / 3 СредняяСредняя 1.5 / 3 НизкаяНизкая 0 / 3

ПП-6.3 Рыночное ценообразованиеРыночное ценообразование

КАК формируются цены?КАК формируются цены?

СУТЬ: КАК формируются цены?

В ПРЕДПРИЯТИИ: Рыночные цены — сколько рынок готов платить.

В КООПЕРАТИВЕ: Себестоимость + минимальная наценка для членов.

Цены полностью рыночныеЦены полностью рыночные 2 / 2 РегулируемыеРегулируемые 1 / 2 По себестоимостиПо себестоимости 0 / 2

7

Блок 7. Миссия и стратегия

Полюс агрегата и полюс предприятия

Полюс агрегата (ПА)

ПА-7.1 Миссия служенияМиссия служения

Декларирует ли организация МИССИЮ СЛУЖЕНИЯ ЧЛЕНАМ?Декларирует ли организация МИССИЮ СЛУЖЕНИЯ УЧАСТНИКАМ?

СУТЬ: Декларирует ли организация МИССИЮ СЛУЖЕНИЯ ЧЛЕНАМ?

ХОРОШО: В уставе: «Цель кооператива — удовлетворение потребностей членов путём...»

ПЛОХО: В уставе только про «получение прибыли».

Социальная миссия явно в уставеСоциальная миссия явно в уставе 2 / 2 УпоминаетсяУпоминается 1 / 2 НетНет 0 / 2

ПА-7.2 Социальная ориентацияСоциальная ориентация

Есть ли СОЦИАЛЬНЫЕ цели помимо экономических?Есть ли СОЦИАЛЬНЫЕ цели помимо экономических?

СУТЬ: Есть ли СОЦИАЛЬНЫЕ цели помимо экономических?

ПРИМЕРЫ: Развитие села, поддержка молодых фермеров, экология, обучение.

ПРОТИВ: Только «заработать денег».

Интересы членов в приоритетеИнтересы участников в приоритете 2 / 2 ПрисутствуютПрисутствуют 1 / 2 НетНет 0 / 2

ПА-7.3 Кооп. образованиеОбучение соучастию

Обучают ли членов КООПЕРАТИВНЫМ ПРИНЦИПАМ?Обучают ли участников ПРИНЦИПАМ СОВМЕСТНОГО УЧАСТИЯ?

СУТЬ: Обучают ли членов КООПЕРАТИВНЫМ ПРИНЦИПАМ?

ХОРОШО: Регулярные семинары, что такое кооператив, как участвовать, права и обязанности.

ПЛОХО: Никакого обучения, члены не понимают суть кооперации.

Есть программы развития сообществаЕсть программы развития сообщества 1 / 1 ЭпизодическиЭпизодически 0.5 / 1 НетНет 0 / 1

Полюс предприятия (ПП)

ПП-7.1 Миссия макс. стоимостиМиссия макс. стоимости

Является ли МАКСИМИЗАЦИЯ СТОИМОСТИ главной целью?Является ли МАКСИМИЗАЦИЯ СТОИМОСТИ главной целью?

СУТЬ: Является ли МАКСИМИЗАЦИЯ СТОИМОСТИ главной целью?

В ПРЕДПРИЯТИИ: «Наша цель — рост стоимости для акционеров».

В КООПЕРАТИВЕ: Цель — служить членам, а не максимизировать стоимость.

Стратегия роста явно заявленаСтратегия роста явно заявлена 2 / 2 ПодразумеваетсяПодразумевается 1 / 2 Не цельНе цель 0 / 2

ПП-7.2 Стратегия ростаСтратегия роста

Есть ли СТРАТЕГИЯ РОСТА И ЭКСПАНСИИ?Есть ли СТРАТЕГИЯ РОСТА И ЭКСПАНСИИ?

СУТЬ: Есть ли СТРАТЕГИЯ РОСТА И ЭКСПАНСИИ?

В ПРЕДПРИЯТИИ: Захват рынка, новые регионы, M&A, масштабирование.

В КООПЕРАТИВЕ: Рост не самоцель, главное — качество услуг членам.

Активное развитиеАктивное развитие 2 / 2 УмеренноеУмеренное 1 / 2 СтагнацияСтагнация 0 / 2

ПП-7.3 Инвест. привлекательностьИнвест. привлекательность

Стремится ли организация ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТОРОВ?Стремится ли организация ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТОРОВ?

СУТЬ: Стремится ли организация ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТОРОВ?

В ПРЕДПРИЯТИИ: IR-отдел, презентации для инвесторов, roadshow.

В КООПЕРАТИВЕ: Внешние инвесторы не нужны.

Активно привлекает инвесторовАктивно привлекает инвесторов 1 / 1 Открыта к нимОткрыта к ним 0.5 / 1 НетНет 0 / 1

8

Блок 8. Агрегат / предприятие

Полюс агрегата и полюс предприятия

Полюс агрегата (ПА)

ПА-8.1 Экономическая стерильностьЭкономическая стерильность

ХОЗЯЙСТВУЕТ ли кооператив сам или только КООРДИНИРУЕТ членов?ХОЗЯЙСТВУЕТ ли компания сам или только КООРДИНИРУЕТ участников?

СУТЬ: ХОЗЯЙСТВУЕТ ли кооператив сам или только КООРДИНИРУЕТ членов?

ОПРЕДЕЛЕНИЕ (Емельянов): Кооператив «экономически стерилен» — он не производит, а координирует производство членов.

ПРИМЕР: СПоК не производит молоко сам, а собирает у фермеров и продаёт.

⚠️ КОПАРТНЕРШИП: критерий неприменим (балл 0, т.к. копартнершип ИМЕЕТ доход)

Сама не хозяйствует, обслуживает членовСама не хозяйствует, обслуживает участников 5 / 5 Минимально хозяйствуетМинимально хозяйствует 3 / 5 Значительно хозяйствует самаЗначительно хозяйствует сама 0 / 5

ПА-8.2 Субъектность членовСубъектность участников

Остаются ли члены НЕЗАВИСИМЫМИ хозяйствами?Остаются ли участники НЕЗАВИСИМЫМИ бизнесами?

СУТЬ: Остаются ли члены НЕЗАВИСИМЫМИ хозяйствами?

ХОРОШО: Фермер-член сам решает, что выращивать, сколько, кому продавать. Кооператив — один из каналов.

ПЛОХО: Член полностью зависит от кооператива, без него не выживет.

Члены экономически независимыУчастники экономически независимы 5 / 5 ПреимущественноПреимущественно 3 / 5 Зависимы от организацииЗависимы от организации 0 / 5

ПА-8.3 Кооп. идентичностьКоллективная идентичность

Есть ли КООПЕРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА и ИДЕНТИЧНОСТЬ?Есть ли КУЛЬТУРА СОВМЕСТНОГО УЧАСТИЯ и ИДЕНТИЧНОСТЬ?

СУТЬ: Есть ли КООПЕРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА и ИДЕНТИЧНОСТЬ?

ПРИЗНАКИ: Члены гордятся кооперативом, есть традиции, взаимопомощь, «мы — кооператоры».

ПРОБЛЕМА: Никто не знает, что это кооператив, члены относятся как к обычному поставщику.

Сильная агрегатная природаСильная агрегатная природа 3 / 3 ПрисутствуетПрисутствует 1.5 / 3 СлабаяСлабая 0 / 3

ПА-8.4 Агрегатность решенийАгрегатность решений

Решения — это КООРДИНАЦИЯ членов или самостоятельные решения организации?Решения — это КООРДИНАЦИЯ участников или самостоятельные решения организации?

СУТЬ: Решения — это КООРДИНАЦИЯ членов или самостоятельные решения организации?

АГРЕГАТ: «Члены решили объединить усилия для сбыта» — координация.

ПРЕДПРИЯТИЕ: «Менеджмент решил выйти на новый рынок» — самостоятельно.

Организация координирует членовОрганизация координирует участников 2 / 2 ПреимущественноПреимущественно 1 / 2 Действует самостоятельноДействует самостоятельно 0 / 2

Полюс предприятия (ПП)

ПП-8.1 Предприн. активностьПредприн. активность

Является ли организация АКТИВНЫМ хозяйствующим субъектом?Является ли организация АКТИВНЫМ хозяйствующим субъектом?

СУТЬ: Является ли организация АКТИВНЫМ хозяйствующим субъектом?

В ПРЕДПРИЯТИИ: Организация сама производит, продаёт, зарабатывает. Это её бизнес.

В КООПЕРАТИВЕ: Организация только координирует, сама не хозяйствует.

Сама — активный хозяйствующий субъектСама — активный хозяйствующий субъект 5 / 5 ПреимущественноПреимущественно 3 / 5 Минимальная активностьМинимальная активность 0 / 5

ПП-8.2 Активы и рискиАктивы и риски

Есть ли СОБСТВЕННЫЕ АКТИВЫ и РИСКИ?Есть ли СОБСТВЕННЫЕ АКТИВЫ и РИСКИ?

СУТЬ: Есть ли СОБСТВЕННЫЕ АКТИВЫ и РИСКИ?

В ПРЕДПРИЯТИИ: Заводы, оборудование, запасы — собственные. Риски — на организации.

В КООПЕРАТИВЕ: Активы — у членов. Кооператив — только координатор.

Значительные собственные активы/операцииЗначительные собственные активы/операции 5 / 5 УмеренныеУмеренные 3 / 5 МинимальныеМинимальные 0 / 5

ПП-8.3 Предприн. культураПредприн. культура

Есть ли ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ КУЛЬТУРА?Есть ли ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ КУЛЬТУРА?

СУТЬ: Есть ли ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ КУЛЬТУРА?

ПРИЗНАКИ: Инициатива, инновации, риск, конкуренция, «заработать больше».

В КООПЕРАТИВЕ: Осторожность, взаимопомощь, «не навредить членам».

Сильная предпринимательская природаСильная предпринимательская природа 3 / 3 ПрисутствуетПрисутствует 1.5 / 3 СлабаяСлабая 0 / 3

ПП-8.4 Автономность решенийАвтономность решений

НЕЗАВИСИМЫ ли решения от участников?НЕЗАВИСИМЫ ли решения от участников?

СУТЬ: НЕЗАВИСИМЫ ли решения от участников?

В ПРЕДПРИЯТИИ: Менеджмент принимает решения, акционеры утверждают общую стратегию.

В КООПЕРАТИВЕ: Все ключевые решения — на общем собрании членов.

Организация независима от участниковОрганизация независима от участников 2 / 2 ПреимущественноПреимущественно 1 / 2 Зависит от нихЗависит от них 0 / 2

Анкета экономической
природы организации

О себе и организации

СФ-фильтр — реальность организации

ИИМ-ПА — проверка на имитацию

ИИМ-ПП — поиск копартнершипа

Блок 1. Собственность и капитал

Блок 2. Управление и контроль

Блок 3. Однородность / специализация

Блок 4. Распределение результатов

Блок 5. Трудовые отношения

Блок 6. Операции / рынок

Блок 7. Миссия и стратегия

Блок 8. Агрегат / предприятие

Разделы

Прогресс заполнения

Живой счёт

Анкета экономическойприроды организации

О себе и организации

СФ-фильтр — реальность организации

ИИМ-ПА — проверка на имитацию

ИИМ-ПП — поиск копартнершипа

Блок 1. Собственность и капитал

Блок 2. Управление и контроль

Блок 3. Однородность / специализация

Блок 4. Распределение результатов

Блок 5. Трудовые отношения

Блок 6. Операции / рынок

Блок 7. Миссия и стратегия

Блок 8. Агрегат / предприятие

Разделы

Прогресс заполнения

Живой счёт

Подпишитесь на новости

Связаться с нами

Записаться на курс

Анкета экономической
природы организации